抖音做手工直播带货能赚钱吗?


现在是短视频时代,只要扯上了直播带货,只要你能说会到,人长的好看,直播带货肯定是赚钱的。下面只直接说几个案例,

  • 95后女大学生当银匠
  • 靠抖音,救了师父的银匠铺
  • 直播不止为了赚钱,传承技艺的内核更重要

抖音做手工直播带货能赚钱吗?

案例:

2020年疫情期间95后大学生返乡学做银饰,一场直播卖出5万元,救活了整个铺子的新闻不知道你看过没有,潘雪,97年的苗族姑娘,不顾父母的反对,毕业之后毅然决定成为一名苗银银匠,在贵州凯里的银饰一条街当学徒、打下手。

去年,她开始在抖音上分享和苗族服饰、银饰文化。

当时的雪儿没有想到,她的短视频和直播在疫情期间,救下师父的银匠铺子,甚至销售额不降反增,是铺子平时销售额的十倍不止。

曾经不被家人朋友说理解的雪儿,已经成为了抖音上的一名非遗达人,未来她还要帮助更多非遗手艺人,和她一起传承手艺。

95后女大学生当银匠

银匠雪儿(抖音ID:xue5522er)原名潘雪,出生于贵州省黔东南苗族侗族自治州凯里市下司镇淑里村。

叮叮当当的打银声里,12岁的雪儿被奶奶领到银匠老师傅身边,看花了眼。

银块在师傅手里过一遍,就变成花鸟蝴蝶。用细如发丝的银丝穿起来,成了苗族姑娘们穿过的头饰、项圈、耳环。

这是雪儿对银饰锻造最初的记忆。从那时开始,雪儿就常常跑到银匠铺子里,一看就是一整天。看得久了,她开始帮银匠张叔打打下手,终于在2018年正式拜师成了张叔的徒弟。

学苗族银饰锻造的年轻人不多,雪儿这样的大学生更少。

一开始,雪儿也没想过要以此为生,她只是喜欢打银首饰,大学的课余时间在银匠铺当学徒,减轻了家里的负担,还能学门手艺。但真正做起来,一块一块银条在自己手里变成了首饰,成就感爆棚。

在成为银匠之前,雪儿就喜欢在抖音上分享自己的生活,她分享苗族的传统服饰、文化,也分享自己锻造银饰的过程。十口文化MCN负责人欧阳章伟在抖音刷到她,马上跟她联系,决定签约。

十口文化是一家贵州的MCN,主要运营与非遗手工艺、三农户外和酒文化相关的短视频账号。创始人欧阳章伟看中了苗族银饰锻造技艺背后的文化,也看中了雪儿的高学历和未来发展的前景。

“苗族银饰锻造技艺,是2006年第一批国家非物质文化遗产,它是一种文化。我们做内容宣传文化的同时,也可以带动工艺品的销售。让手艺人获得更好的收益,文化才能传承下去。雪儿一个本科生去做银匠,学的也是艺术专业,未来可能会达到普通工匠达不到的高度。”

在雪儿的视频里有对传统工艺、传统文化的记录传播,也有着温暖人心的力量。

今年吃新节前夕,雪儿用苗族传统的银饰锻造技艺制作了一只麦穗手镯。

“吃新节”是苗族的传统节日。勤劳的苗族人民用这个节日庆祝丰收,祈福来年风调雨顺,也以此纪念粮食的来之不易。

仿佛一个轮回,十年前雪儿看到并为之着迷的锻造场景,如今改由她来完成。这过程被拍成短视频,在抖音上被无数网友看到。

靠抖音,救了师父的银匠铺

很多人认识贵州凯里,可能是从毕赣的电影《路边野餐》,但其实,这里的苗族银饰锻造技艺更有名。

贵州凯里当地的银匠,不说上千也有几百。他们大多数是在村里开个小店,要么就是去旅游景区做银饰加工,大多数传承这项非遗技艺的手艺人过着非常普通的生活。

雪儿学徒的银匠铺,就开在贵州凯里的银饰一条街,街上几乎全是银匠铺。

今年因为疫情,街上的银匠铺几乎都空了。

“我们这里以前特别热闹,来玩的游客和来打首饰的当地人都很多。疫情期间,这条街几乎没有人来了。师父隔壁铺子原来是个兼职的银匠在做,看到这个情况直接关门盘给了另一个人。现在,第二任店主也把店关了。”雪儿说。

就在雪儿担心师父店铺是不是也要关门歇业时,抖音直播带来了转机。

疫情之前,雪儿也在抖音上做过直播。但看的人不多,她也没怎么想过要把直播变现。

疫情发生后,雪儿的短视频拍摄陷入停滞,空下来的时间,她开始每周三四次直播自己做银饰,为师父的店铺带货。

刚开始直播时,直播间里只有四五个人。但近两个月,随着抖音扶持力度的加大,雪儿直播间里的人越来越多。销售额最高的一次抖音直播里,观看人数达到了18.3万,总收入达到五万多元,师父张叔的店销售状况不降反增。

“张叔的店以前一个月整体销售额六七千块钱,现在我们全力去做直播的话,一个月能达到四五万块钱。”欧阳章伟表示,“最近两个月整体环境对直播带货的重视程度很高,包括抖音平台的扶持倾斜,对我们也有很大帮助。”

直播带货也让雪儿发现,原来还有这么多人在喜欢着苗族银饰:“我感觉,虽然直播时我一直在凯里,银饰锻造的技艺和文化却已经走了出去。”

直播不止为了赚钱,传承技艺的内核更重要

虽然雪儿的直播效果不错,但欧阳章伟并不着急变现。

“如果我们每周多几场直播,可能收益还会更多一些。但我们现在还是把更多精力放在拍摄上,想多出一些精品的内容,然后再来做变现。”欧阳章伟说。他希望,能够把雪儿的抖音账号,做成一项长久的事业。

欧阳章伟是贵州本地人,对当地文化有情怀。两年前,他从此前工作的南京回到了贵州,希望通过自己的一些努力,把贵州优秀的传统文化、传统手艺和美好的工艺品传播出去。

“黔东南的非遗有好几百项。我们希望通过把雪儿打造出来,在一个一个精细化地去运作这些非遗项目,做出一个产业来。”欧阳章伟扶持传统手艺的思路非常清晰,一个雪儿火了远远不够,未来,他的目标是靠抖音,形成规模化的手工艺产业链。

“今年的疫情对他们的影响很大,我的想法是把雪儿的模式做成熟了,后续可以带动更多人就业。”因为疫情,欧阳章伟更清晰地看到了短视频和直播的力量。

其实不只手艺人、MCN机构,抖音也希望通过各种扶持政策,帮助手艺人和民间机构获得更多关注的机会,过上更好的生活。

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