抖音不开店可以卖东西吗?怎么做?


目前越来越多的商家入驻抖音并开通抖音小店,然后通过直播引流带货。那么抖音不开小店可以直播卖货吗?如何直播带货?

抖音不开店可以卖东西吗?怎么做?

肯定要开通抖音小店的,按照抖音的规定,在直播间中卖货必须要通过小黄车的方式来进行售卖,如果想要将自己的产品上架小黄车,唯一的方法就是开抖音小店,可以以下流程开通:

第一步,开通抖音直播功能,目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。抖音的实名方式很简单,只需要手持证件照和身份信息就可以了,不需要人脸识别。

第二步,开通商品橱窗功能,想要在抖音上带货,首先要开通橱窗功能,获得添加商品链接至个人主页的权限。

如何直播带货?

1、 做好开播前的准备

首次直播前,要准备好直播的封面和标题,封面要清晰,突出重点,标题字数不要太多,控制在10个字以内;开启直播前要测试好网速和灯光、麦克风等设备,将灯光调节到最好的状态,不要出现过度曝光或者逆光的情况;直播场地要保持干净,不要出现与直播不相关的东西;在多个渠道发布直播预告,直播的商品、优惠力度,吸引粉丝和新客进入直播间。如果发布的视频上了热门,要抓住这个曝光机会开启直播,会有很多用户通过热门视频进入到直播间。另外,直播时长要不低于2个小时,这样才能有足够的效果。

2、发放福利

直播时,要多与观众互动,积极回答用户的问题,鼓励观众留言,提升直播间的活跃度,并发一些福利,进行多轮抽奖,延长观众的停留时长,把他们留在直播间,奖品的覆盖率要高,让观众觉得很容易中奖,这样能够吸引更多的观众观看。

在直播结束之后,我们可以整理销售数据做好客户维护。另外我们在抖音直播带货一定要开通抖音小店,这是抖音平台的规定,如果不遵守可能导致封号的。

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