抖音开店有流量吗?怎么做能获得流量?


最近两年短视频的兴起,让抖音、快手这样的平台开始出现在大众的视野之中。而这些平台,因为强大的流量支持,开始利用这些流量做起了其他的事业,比如我们今天即将要说的抖音小店。那么抖音小店有流量吗?有优势吗?

抖音开店有流量吗?怎么做能获得流量?

抖音小店有流量吗?

抖音小店背靠字节跳动,字节跳动又有巨大的流量池,旗下的今日头条、火山小视频、西瓜视频等,这些都可以投放推广告、链接。

并且抖音本身就有很大的用户量,自身流量也是抖音小店的流量来源之一。

头部达人:只跟大品牌玩,兼顾性价比跟维护粉丝;

腰部达人:有一定的推广能力(直播/短视频),也有一定的选品能力,主推性价比产品;

怎么做能获得流量?

1、底部达人:简单淳朴,只为捞钱,薅羊毛。

头部主播一般只跟大品牌合作,不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”,只为捞钱,薅羊毛,也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。

行业里确实存在这样一群人,他们几乎每天都在播,一天播12小时以上,人数百来人,这样的群体非常多,而且能力很强。他们主推性价比的产品,平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比,标品为主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间,拿适当的佣金,而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的,比较实在。

腰部达人看重什么?

1、性价比较高的产品,标品为主(可以跑量)价格便宜,快销品(家居日用)

2、合理的定价区间,拿适当的佣金

而除了抓住腰部达人,商家也需确定自己的定位,大致分为三种。

1、产品驱动(中低端达人市场)

达人通过自选产品到消费者,主打性价比,消费者只看产品买单;

2、品牌驱动(头部达人)

主打流量为核心,以拓展品牌知名度为主;

3、一动不动,认知不清

产品驱动型商家。一般在中低端市场,消费者只看产品不看主播,不管主播是谁,产品售价便宜、有优惠、有性价比,消费者才下单,属于纯粹的产品驱动流量。比方一箱24包的抽纸,9.9元包邮,消费者觉得贵,但3.8元包邮就下单了。

抖音小店是抖音短视频平台推出来的一个小型电商平台,有很多的人在这个平台开通了抖音小店,然后利用这个平台去卖货,根据了解,抖音小店目前是自带流量的,需要好好利用。

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